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        • 房地產沙盤

          課程簡述:

          ● 兼顧戰略與執行兩方面,讓大家了解到如何把房地產公司戰略轉化為執行語言,用一句話講就是把目標變成現實。
          ● 整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象,模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節。
          ● 從靜態角度,房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節,每組由 5—6
          名學員分角色管理各個環節,分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管,并與其他組形成同一市場內競爭的數個(一般5-6個)公司。
          ● 從動態角度,整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流:土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房,房屋銷售等;資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

          適用情境:

          ● 中高層管理者缺乏房地產行業的大局觀和于房地產商業邏輯的系統思考
          ● 主要經營負責人缺乏房地產行業財務知識
          ● 各核心部門意見無法形成共識
          ● 新任中高層管理者缺乏實際運營經驗
          ● 公司整體戰略難以貫徹執行
          ● 中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具
          ● 中高層管理者缺乏經營風險意識

          ● 在提高利潤和增加銷售方面缺乏思路

          適學對象:

          ● 房地產開發企業單位中高層管理者;
          ● 房地產開發企業分支機構負責人;
          ● 地區總部職能部門負責人

          課程時間:

          2天

          核心知識點

          ● 如何在土地競拍中獲得符合戰略規劃的宗地
          ● 對戰略與經營的理解與認同
          ● 確定支撐企業戰略的土地資源性質
          ● 獲取土地供應信息
          ● 吃透宗地規劃條件
          ● 分析競爭對手、制定競買策略、成功競買

          房地產管理工具示例:

          ● 如何在土地競拍中獲得符合戰略規劃的宗地? 

          培訓收獲:

          ● 掌握房地產行業經濟特性,建立行業運作流程知識體系
          ● 樹立全局意識,抓大放小,建立系統邏輯思考,形成共同的經營語言
          ● 掌握“將決策轉化為行動,將行動轉化為結果”的方法

          ● 掌握房地產開發企業全流程運營各環節的協調配合
          ● 掌握公司戰略的分解,建立支持公司戰略行動的部門體系
          ● 更徹底地理解房地產行業項目結算、關鍵財務概念,了解財務報表與經營過程的關聯
          ● 對企業總體發展戰略和經營策略有更好的理解和執行



        • 非財務人員的財務管理

          課程簡述:

          通過沙盤這個獨特的工具,參與者接手一家外部環境相對穩定的企業,在5-6年的經營過程中直接操作資金在企業內的運轉,親自制作財務報表,同時能夠真正將報表同企業經營結合起來,利用報表去認識和優化企業運營過程。
          課程中提供給參與者一些通俗易懂的財務工具演練,進行基本的財務分析,提升參訓人員的財務知識和財務理念,學會把管理的目標進行量化,找到公司內部降低成本和提高收益的辦法。 

          適用情境:

          ● 銷售總監總是報怨公司財務制度限制太多,浪費了很多生意機會;
          ● 業務部門總覺得財務部門只知道省錢,無法達成共識,迅速抓住市場機會;
          ● 采購經理不明白為什么付款流程這么繁雜,總是要和供應商溝通;
          ● 財務總監卻經常有苦難言,同時被同事的誤解和公司生存的巨大壓力壓得喘不過氣來。

          適學對象:

          ● 需要獨立完成預算的各級主管
          ● 公司營銷團隊的全體成員
          ● 各項目組的項目經理
          ● 其他需要對財務有所了解的員工

          課程時間:

          2-3天

          課程設計舉例:

          企業經營的終極目標——資產負債表
          通過資產負債表可以幫助我們一目了然地看到:

          ? 股東的錢在被怎樣使用
          ? 公司的資產歸誰所有
          ? 資產項目之間的流轉不能用來解釋企業盈虧


        • 非人力資源的人力資源管理

          課程簡述:

          本課程從人力資源管理的“選”、“用”、“育”、“留”四個模塊入手,不是單純的講授如何認識和理解人力資源的工作,而是從“績效”和“資質”兩個方面入手,著重加強管理者對“人的價值”的認識和理解,進而提升管理者“管理人”和“領導人”的能力,最終幫助管理者把員工的目標與組織的目標能夠合二為一,激發員工的潛能,并實現組織績效的提升。 

          適用情境:

          ● 更好的評估員工的價值,找到合適的員工;
          ● 更好的分配員工的價值,合理的分配工作;
          ● 更好的提升員工的價值,提升員工的能力和意愿;
          ● 更好的延續員工的價值,保留企業的核心人才。

          適學對象:

          企業中層管理者和基層主管

          課程時間:

          2天(標準版)

          課程理論模型

          培訓收獲:

          ● 從管理者個人的角度,學習“選人”、“用人”、“育人”和“留人”的具體工具和方法,認識如何對員工進行有效的價值評估、價值分配、價值提升和價值延續,提升人崗匹配率、績效達標率、資質齊備率和人才留任率;
          ● 從部門的角度,通過發揮“人的價值”,推動部門業績目標的達成;
          ● 從組織的角度,發揮員工的潛能,塑造良好的組織氛圍和組織文化

          課程綱要:

          第一模塊:課程導入
          基本目標:分析人力資源對于企業績效的作用
          核心理論:

          ■ 人力資源對于企業績效的作用;
          ■ 人才對于企業績效的作用

          第二模塊——人才的價值評估
          基本目標:提升人崗匹配率
          核心理論:

          ■ 人才的價值評估
          ■ 價值評估的依據
          ■ 資質模型的應用

          第三模塊——人才的價值分配
          基本目標:提升績效達標率
          核心理論:

          ■ 人才的價值分配
          ■ 價值分配的原則
          ■ 木桶原理的應用

          第四模塊——人才的價值提升
          基本目標:提升資質齊備率
          核心理論:

          ■ 人才的價值提升
          ■ 價值提升的路徑
          ■ 價值提升對話

          第五模塊——人才的價值延續
          基本目標:提升人才留任率
          核心理論:

          ■ 人才的價值延續
          ■ 價值延續的重點
          ■ 職業通道設計



        • 服務業經營策略與執行

          課程簡述:

          ● 從戰略管理的戰略制定到執行落地兩個維度出發,涵蓋了從目標到現實的步驟;
          ● 整個沙盤以服務型企業為模擬對象,運營邏輯為主題框架構建:
          ● 從靜態的角度,沙盤模擬分布了四個職能部門——服務部,營銷部,財務部,人事部,由5-6名學員分角色管理各部門,形成同一市場競爭的6個公司和事業部;
          ● 從動態的角度,整個沙盤推演過程呈現了現實生產經營中的四種流:物流,人員流,資金流,信息流,物流包括服務材料的訂單與庫存,人員流包括人員服務,招聘,培訓,解雇等,資金流包括銀行貸款,現金,應收款等,信息流包括客戶,服務開發強化,市場開發等,整個運營過程就是對這四種流的統籌和掌握過程。

          適用情境:

          ● 中高層管理者缺乏大局觀
          ● 主要經營負責人缺乏財務知識
          ● 新任中高層管理者缺乏實際運營經驗
          ● 對于服務業獨特的運營指標不清晰
          ● 員工和客戶之間的聯動關系不明晰
          ● 在提高利潤和增加銷售方面缺乏思路

          適學對象:

          ● 企事業單位中高層管理者;
          ● 獨立分支機構負責人;
          ● 總部職能部門負責人

          課程時間:

          2天

          課程收益

          用戰略的眼光看待業務的決策與運營
          對企業戰略和關鍵成功因素清晰了解
          更透徹地理解關鍵財務概念,了解財務報表與經營過程的關聯
          能找到跟蹤企業運營情況的”GPS”
          把握適時調整企業方向的“掌舵能力”

          同時你也能找到以下問題的答案:
          如何從客戶與員工兩方面提升企業利潤?
          怎樣保證業務與戰略的一致
          如何構建好自己的管理系統
          怎樣全面提高企業的競爭力

          核心知識點舉例

          策略分解與執行平衡
          ● 如何將戰略分解為職能策略
          ● 如何在執行過程中控制好四種流
          ● 如何最大化創造經營利潤
          ● 如何使職能部門對經營結果負責
          服務型企業提供服務的過程實際上是一次互動的過程,在這個過程中服務方與客戶的體驗要么是雙贏的,要么是雙輸的。很難有第三種狀態。 服務飛輪向我們揭示了這一被服務業忽視的現象。本課程以服務飛輪為理論框架從客戶與員工這兩個方向出發,整個運營過程就是如何去平衡這兩個方面為企業帶來最大的收益。



        • 高效能會議管理

          課程簡述:

          ● 會議成為“一言堂”,失去了會議的意義;
          ● 力圖打破會議低效的困境,站在管理者和組織者的角度,從尋找問題、分析問題、解決問題的邏輯思維入手,運用經典的會議管理理論,從會議前的準備、會議中的掌控、會議后的總結及追蹤三個方面進行詳細分析,并提供具體有效的方法和工具。

          培訓對象:

          組織中各層級管理者

          培訓收獲:

          ● 了解會議管理的意義及成功會議的五個策略,并能夠熟悉會前、會中、會后的相關工作及流程
          ● 了解主持人的技巧及意外情況的處理,明確主持人與參會者的守則與責任

          課程時間:

          1天

          適用情境:

          ● 會議成為“一言堂”,失去了會議的意義;
          ● 會議只是討論不形成決議,會前準備不充分,全是到位再憑嘴巴、憑記憶、憑感覺說,不準備主題相關的事實和數據,沒有養成以事實和數據決策的習慣;或者真正決議的事情又不開會討論而是私下決定了,這樣的決策很快,但往往后悔或變更也很快;
          ● 即使有會議決議,不落實到責任人,不落實執行;
          ● 即使執行,也沒有跟蹤,根本沒有結果或效果;執行得好與不好都一個樣,沒有獎懲,久而久之,積極性被消磨殆盡。

          課程理論模型:

          課程綱要:

          課程導入:

          ?破冰游戲
          ?會議對管理者的意義
          ?會議的成本
          ?會議的三個階段

          會議前期準備:

          ?確定是否要開會
          ?明確會議目的
          ?會議時間、形式、地點、人數等確認
          ?安排會議議程
          ?主持人準備
          ?會議相關資料準備
          ?特別因素及注意事項

          會議中的掌控:

          ?會議的開場
          ?合理分配發言時間
          ?掌控意識進度
          ?達成決議
          ?營造良好氛圍
          ?處理會議中的意外情況

          會后總結及追蹤:

          ?會后會議紀要整理及發放
          ?會后任務的跟進
          ?會后主持人檢討
          ?活動體驗——會議中常見的五種動物
          ?會議沖突管理



        • 高效執行

          課程簡述:

          每當公司未能達成預訂目標,最常見的解釋就是策略出了差錯。然而,策略失敗的原因大都是因為執行不力,而不在于策略本身。
          ——《執行力EXECUTION》作者 賴利 包熙迪
          《高效執行》課程站在組織的高度,不僅僅關注個體意識和主動性的培養,而且關注問題有效的分析和過程的監控,更注重練習和工具的應用,力圖幫助團隊有效地整合資源,培養下屬的執行能力,從而達到有效提升團隊協作的目的。

          適用情景:

          ● 團隊成員總為結果找原因和借口;
          ● 團隊成員缺乏主動性和責任意識,不愿意承擔責任;
          ● 團隊管理者缺乏分析問題的能力,找不到合適的方法;
          ● 團隊管理者缺乏過程檢查的能力和手段;
          ● 團隊成員缺乏有效的輔導和幫助,能力提升緩慢。

          適學對象:

          ● 中層管理者和基層主管
          ● 職能部門人員
          ● 國家機關、政府公務人員

          課程時間:

          2天

          培訓收獲:

          ● 建立和增強管理者問題分析的能力,善于發現問題,創造性地解決問題;
          ● 加強過程的檢查和調整的力度,善于把握關鍵點;
          ● 加強溝通能力和信息處理的能力,提升團隊協作的能力;
          ● 建立良好的執行心態,為結果負責,勇于承擔責任。

          理論模型:

          課程綱要:

          第一部分:問題分析

          基本目標:通過項目體驗,引導和提升管理者對于問題的把握和分析能力,能找方法、會找方法,從而有效解決問題。從而強化管理者創新和應變的意識,提升管理者找到問題,分析原因,優化方法的能力。
          核心理論:
          ● 問題分析的四個階段
          ● 找到問題的關鍵環節
          ● 分析原因的策略和關注點
          ● 收益實施難度評估矩陣的應用和講解

          第二部分:過程檢查

          基本目標:通過項目體驗,提升管理者對過程的控制和檢查,保證方法能夠最大化地得到實施,從而對進度控制,對成本的控制,對質量的控制和對流程的控制。
          核心理論:
          ● 關鍵點在執行中的作用
          ● 進度控制的核心和挑戰
          ● 人員管理對于成本控制的影響
          ● 質量提升的十個要點
          ● 流程的固化和形成

          第三部分:人員培養

          基本目標:通過互動和練習,幫助管理者有效的提升組織成員的執行意識和能力,打造團隊執行能力,從而針對性地提升管理者與下級溝通和輔導的能力和意識,有針對性地提供有效的工具幫助管理者應對下屬執行力方面的需求,幫助下屬成長。
          核心理論:
          ● 任務與結果的區分
          ● 員工輔導的四個階段
          ● 找到員工差距的GAPS法則
          ● 反饋技術的BEST法則
          ● 氛圍的營造和溝通方式的選擇

          第四部分:擔當責任

          基本目標:通過項目體驗,提升管理者的擔當能力和責任意識。
          核心理論:
          ● 責任一對一
          ● 擔當能力的培養
          ● 主動的真正含義


        • 績效管理

          課程簡述:

          本課程以績效管理的經典理論為切入點,從關注人、事和關注短期、長期業績四個角度出發,通過分析激勵、考核、輔導,授權四個提升團隊績效不可或缺的管理行為,為管理者提供最佳實踐的方法、工具和行動建議,進而更好地實現組織的績效目標以及員工與組織的共同成長,營造一種高績效的文化氛圍。

          適用情境:

          在績效管理過程中我們常常有這樣的問題和困惑:
          ●績效管理就是:“業務成果和金錢報酬直接掛鉤,職工是為了拿到更多報酬而努力工作?!?
          ●因為要考核業績,幾乎所有人都提出容易實現的低目標
          ●績效考核的結果是業務部門相互拆臺,都想方設法從公司的整體利益中為本部門多撈取好處
          ●上司不把部下當有感情的人看待,而是一切都看指標,用“評價的目光”審視部下
          ●“干別人不干的事情”這種追求創新的精神,恐怕不符合今天只重績效的企業管理現狀
          在競爭環境日益激烈的今天,各級經理肩負著實施公司戰略并產出績效的責任,如何幫助他們創造出杰出的績效,關系到企業在經營中的成敗。

          適學對象:

          企業中層管理者和基層主管

          課程時間:

          標準版-2天;模塊版-半天 

          培訓收獲:

          ● 通過幫助管理者改善績效管理行為來實現員工和組織的共同成長,進而實現組織的績效目標
          ● 幫助管理者掌握激勵的關鍵因素
          ● 幫助管理者熟悉考核的三個階段及其重點并提供有效實用的考核管理工具和方法
          ● 幫助管理者理解“輔導”的管理內涵以及掌握輔導面談的方法
          ● 明晰組織中系統授權的條件,幫助管理者掌握有效授權的方法

          課程理論模型:

          課程綱要:

          課程導入
          基本目標:認識績效管理的誤區與核心要素
          核心理論:

          ● 績效管理行為模型

          第一模塊——激勵
          基本目標:從人的角度實現組織的短期目標
          核心理論:

          ● 打造高績效文化氛圍
          ● 員工激勵四力模型
          ● 正向激勵與負向激勵
          ● 保健因素與激勵因素
          ● 員工個人發展計劃

          第二模塊——考核
          基本目標:從事的角度實現組織的短期目標
          核心理論:

          ● 目標設定
          ● 過程追蹤
          ● 結果評估

          第三模塊——輔導
          基本目標:從人的角度實現組織的長期目標
          核心理論:

          ● 輔導的態度:關注你的員工 ——尊重員工 ——發現員工興趣

          ● 輔導的方法:對話優才 ——員工的長期績效 ——員工的學習靈活性工具:《優才績效潛能評估表》

          ● 輔導的流程:COACH五步法 ——要約、目標、行動、檢討、習慣

          第四模塊——授權
          基本目標:從事的角度實現組織的長期目標
          核心理論:

          ● 授權的類型:授權于人、授權于崗 ● 授權于人:主管必修的10堂授權課 ——評價風險 ——權責對等 ——授控平衡影片教學:《上帝幫你有效授權》 ● 授權于崗 ——矩陣式管理 ——成熟的系統授權階段

          總結


        • 經營策略與執行

          課程簡述:

          兼顧戰略與執行兩方面,讓大家了解到如何把公司戰略轉化為執行語言,用一句話講就是把目標變成現實。 從靜態角度,沙盤模擬分布了四個職能部門——生產部、營銷部、財務部、人事部,由5—6名學員分角色管理各部門,形成同一市場內競爭的6個或9個公司或事業部;從動態角度,整個沙盤推演過程呈現了現實生產經營中的四種流:物流、人員流、資金流、信息流,物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、成品庫存訂單;人 員流包括人員招聘、培訓、解雇等;資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、應收款等;信息流包括訂單、新產品開發、市場開發等,整個運營過程就是對這四種流的統籌和掌控過程。

          適用情境:

          ● 中高層管理者缺乏大局觀
          ● 主要經營負責人缺乏財務知識
          ● 各核心部門意見無法達成共識,跨部門溝通合作不暢
          ● 新任中高層管理者缺乏實際運營經驗
          ● 公司整體戰略難以貫徹執行
          ● 中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具
          ● 中高層管理者缺乏經營風險意識
          ● 在提高利潤和增加銷售方面缺乏思路

          適學對象:

          ● 企事業單位中高層管理者
          ● 獨立分支機構負責人
          ● 總部職能部門負責人

          課程時間:

          2天

          管理工具示例:

          如何執行戰略

          如何分解戰略

          培訓收獲:

          ● 樹立全局意識,建立系統思維,形成共同的經營語言
          ● 掌握“將決策轉化為行動,將行動轉化為結果”的方法
          ● 掌握提升企業執行力的具體流程和方法
          ● 更透徹地理解關鍵財務概念,了解財務報表與經營過程的關聯
          ● 對企業總體的發展戰略有了更好的理解


        • 精明銷售管理(沙盤)

          課程簡述:

          《精明銷售管理》是中國首個關注銷售過程管理的電子沙盤互動培訓課程。
          課程以資深銷售管理專家謝克人先生創立的PDCA-F高效銷售管理理念為理論依據,突破了傳統的課程教授方式。通過模擬真實的銷售情況,借助先進的IT技術,把實戰性和體驗性結合起來,為參與者提供了“真實”的銷售環境,使參與者能夠在短時間內深入理解銷售管理過程中的關鍵環節和控制點,將關鍵的動作執行到位;識別變化中的商機,進而把握商機;做好客戶拜訪等時間和銷售資源的分配。最終達到提高銷售執行力、提高銷售團隊贏單率的目的。
          課程引領學員進入一個模擬的競爭性行業,由學員分組建立一個集團公司分布在各地的若干銷售團隊,圍繞形象直觀的電腦沙盤教具,實戰演練模擬企業在市場上的銷售競爭,在經歷模擬團隊多周的榮辱成敗過程中提高銷售管理能力,感悟經營決策真諦。每一周經營結束后,學員通過對團隊當周業績的盤點與總結,反思決策成敗,解析管理得失,梳理管理思路,暴露自身誤區,并通過多次調整與改進的練習,切實提高銷售執行管理能力。

          適用情境

          ? 營銷管理三無困境
          ? 產品服務無特色
          ? 爭奪客戶無高招
          ? 布局規劃無章法

          課程形式與特點:

          電腦沙盤推演 + 互動講授

          逼真:模擬真實B2B商業環境,保留了競爭對手、市場商機、主要銷售環節等重要商業要素。
          高效:超越時間、空間限制,檢驗你的銷售執行方案和管理能力,不必承擔商業成本和風險。
          聚焦:學習者充分參與,講師針對模擬運營中的現象講授知識點,分享與練習結合。

          培訓要點:

          ● 提升銷售執行力
          ● 加強銷售過程管理
          ● 改善銷售效率與質量
          ● 提升贏單率
          ● 銷售時間管理訓練
          ● 銷售系統思維、習慣訓練
          ● 銷售策略制定
          ● 銷售計劃制定訓練
          ● 對銷售團隊成員進行行為觀察

          適學對象:

          ● 對客戶的銷售存在過程管理的企業(例如:顧問型銷售企業、多渠道分銷型企業等
          ● 銷售總監和一線經理

          ● 銷售主管和銷售骨干
          ● 區域經理和企業主

          課程時間:

          2天

          培訓收獲:

          通過反復的模擬演練和有效分享,掌握銷售過程管理的相關理念、方法和應用工具,從而實現從我知道→我理解→我應用的培訓目標


        • 精細運營

          課程簡述:

          “精細運營”課程的參與者作為高管,經營一家面臨激烈市場競爭、利潤空間相對較薄的企業,之前由于運營粗放,流程不順暢以及管理層“差不多”的心態等原因導致企業盈利能力不足,增長乏力等問題凸現。通過在巨大利潤和現金流壓力下運營體驗幫助學員演練損益預算、現金流預算和投資分析等企業精細運營中必須的工具,使得參與者深刻體會精細化運營對企業效益產生的巨大影響;同時,從全局的角度去看待經營,用經營數據將企業的全盤聯系起來,將企業作為一個系統工程去思考,整體的考慮企業的開源節流問題,強調成本觀念,養成通過制定細致的計劃與建立合理的流程降低成本的習慣,并掌握一些精細運營的工具和方法。

          培訓對象:

          企業中基層管理者
          適合人數:24-40人

          培訓時間:

          2天

          培訓收獲:

          ● 通過實際模擬演練,深刻體會精細化運營對企業效益產生的巨大影響;
          ● 通過制定細致的計劃與建立合理的流程降低成本;
          ● 加強對經營本質的理解,幫助參與者從全局角度認識精細運營對于企業的意義;
          ● 建立財務溝通平臺,一切用數字說話;
          ● 掌握精細化運營的一些工具和方法。


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